您必须非常清楚您的 买家角色

这意味着我们为处于客户旅程早期阶段的人创建的内容与为处于更高级阶段的人创建的内容不同。 对于在线搜索满足其要求的完美商学院或大学的学生，这将是您的客户旅程： 意识阶段： 这个阶段的准学生需要了解不同的学校，他们通过在线搜索来发现尽可能多的学校，以增加成功的机会。 考虑阶段： 在这一点上，学生已经选择了最符合他们要求的学习中心，因此他们现在开始对它们进行比较，以检测彼此的优缺点。 决策阶段： 最后，在这个阶段，学生决定最适合他们所寻找的大学或商学院。

在客户旅程的所有阶段例如商学院和

大学，您必须创建不同类型的内容。在意识阶段，您的目的是通过创建 贝宁电话号码数据 信息丰富且有价值的内容来定位自己，在最后两个阶段，您必须创建突出在学校学习的所有好处的内容。此外，在每个阶段，您都需要确保通过该内容建立信任。 漏斗部件 为了创建有效的入站营销策略并能够深入了解潜在客户的内容需求，必须通过创建漏斗或漏斗进一步细分前三个阶段。 入站方法以漏斗形方案表示，因为随着在不同阶段取得进展，潜在客户会减少。 漏斗 经典 营销 数字 豆腐 豆腐 豆腐 如何识别您的买家角色 在开始创建有价值的内容之前， （目标客户），以及他们的需求和特征。只有深入了解您的受众，您才能知道他们感兴趣的内容是什么，并且您将能够为他们提供他们在漏斗中前进所需的内容。

为了深入了解您的买家角色并尽可能创建最准确的形象

询问您所在大学或商学院每天与 比特币数据库 学生互动的团队（例如招生团队）非常有用。诸如 您最常问的问题是什么 、 为什么选择我们中心而不是其他中心 或 您最不喜欢什么 之类的问题对于创建您的买家角色非常有用。另一方面，他们的年龄、性别或常住地等数据对你也非常有用。 您会发现，在您的分析过程中，模式出现了，即重复频率更高的数据。这些将帮助您创建您正在寻找的人物。 在您的入站策略中创建内容以吸引潜在学生 既然您知道集客营销由什么组成，以及定义目标客户的重要性，我们想告诉您哪种 类型的内容最适合这种类型的策略，以吸引学生进入大学和商学院。